ABRAHAM SHAPIRO
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O vendedor de Ferrari: orientação para não perder negócios
A primeira iniciativa é treinar a força de vendas no conhecimento profissional e técnico de como apresentar corretamente o produto ou serviço
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Nas águas turbulentas da incerteza no mercado e nas empresas
Em situações de incerteza, as pessoas frequentemente preferem opções que ofereçam resultados previsíveis.
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Antes de tudo, o conceito
Ao contrário das discussões, o diálogo nos convida a suspender o apego a um ponto de vista específico
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Comunicação pessoal X Comunicação Profissional
No trabalho, o nível de interesse das pessoas pdoe exigir mais lógica e assertividade
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Os falsos cultos do ChatGPT
O verdadeiro conhecimento tem origem na interação profunda com fontes milenares de sabedoria e no estudo contínuo
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Os grandes prejuízos da juventude
Desde o início da era dos smartphones, sentimentos de baixa autoestima têm sido alarmantemente frequentes
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O tempo do gestor
O foco exclusivo no operacional limita a capacidade do gerente de pensar a longo prazo.
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Uma proposta ambiental da Bíblia
No contexto profissional e corporativo, adotar o princípio de Bal Tashchit pode resultar em práticas eficientes e de grande valor
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As empresas estão de olho
O banco americano Wells Fargo demitiu mais de uma dúzia de funcionários que fingiam trabalhar durante o expediente
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Cultura X Riqueza
O enriquecimento cultural é essencial, especialmente em viagens, sem ele, experiências são passagens vazias
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Aprender, desaprender e reaprender
O aprendizado é um processo contínuo e autogerido em que o valor está na aplicação prática do conhecimento
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Como manter clientes
Num mercado competitivo, erros de julgamento, mesmo quando bem-intencionados, desencorajam até clientes leais
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Jogo de cintura: positivo ou negativo?
Tolerância, muitas vezes confundida com permissividade, tem lugar restrito na minha filosofia de gestão
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Como ficam os empregos com a inteligência artificial?
Para os profissionais, isso significa mais do que simplesmente ajustar-se às novas realidades; significa abraçar a mudança
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A síndrome de FOMO
Sentimento que faz alguém se sentir solitário, triste e até melancólico porque parece que todos estão se divertindo sem ele
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O diretor que não decide nada
Ele se senta numa poltrona que parece um trono e passa seus dias rodeado de indicadores de desempenho de todas as áreas
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Venda aos tomadores de decisão
Muitos vendedores erram ao direcionar esforços para personagens que não têm poder para fechar negócios
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Tragam dados
Informações e análises oferecem uma base sólida para a tomada de decisões, reduzindo incertezas e iluminando o caminho
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Faça o contrário do "sempre"
Existem ações imediatas que você pode tomar para dar um novo fôlego ao seu negócio
ABRAHAM SHAPIRO
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A fórmula de Henry Ford
Funcionários satisfeitos e bem remunerados não apenas cantam no trabalho, mas inovam